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                 【秀場】羅賽洛:中國膠原蛋白市場充滿誘惑

                秀場羅賽洛:中國膠原蛋白市場充滿誘惑
                秀場羅賽洛:中國膠原蛋白市場充滿誘惑

                  《中國經濟周刊》 記者 趙磊法國、比利時報道

                  在許多旅行者的眼中,根特不僅僅是比利時西北部最重要的一座港口城市,更是會帶給游客驚喜的旅游目的地。它位于斯凱爾特河和萊斯河匯合處,大量古老而豪華的建筑積聚在整個城市中;法國小鎮昂古萊姆(Angouleme)則是另一派風光,這座依山而建的小城,坐落在廣闊原野中的一片高地。若是驅車盤旋而上,首先要穿行于各類歷史建筑中,直到登上城市的最高地,方覺一片開闊。

                  從昂古萊姆到根特,仿佛穿過兩幕凝固的歷史場景。具有120多年歷史的膠原蛋白生產企業羅賽洛的一個工廠和實驗中心之一正位于上述兩地。

                  中國市場重要性不嚴而喻

                  “在歐洲,美容理念已由外在的皮膚護理,轉為更加注重身體內在健康,"由內而外的美"這一概念開始流行?!比蜃畲蟮拿髂z及膠原蛋白原料生產商法國羅賽洛Peptan全球市場經理Mai Nygaard對《中國經濟周刊》介紹說,“在亞洲,日本市場已經相當成熟,而中國也即將迎來這一潮流?!?/p>

                  在保健品市場中,膠原蛋白已經成為眾多下游廠商的重要原料。一線化妝品廠家的產品中都摻有膠原蛋白。在上游原料市場,法國羅賽洛公司為醫藥、食品、營養膳食和美容營養品市場提供產品配料,Peptan是其注冊的產品商標。在其位于根特的實驗中心里,我們對“由內而外的美”的概念有了深度的接觸。

                  “隨著中國人口老齡化加重,中國人對肌膚健康也愈感興趣?!绷_賽洛中國區市場總監袁彤表示,“所謂由內而外的美,主要是通過營養美容品實現,這些產品可以對使用者起到支撐肌膚和賦予肌膚彈性的作用?!?/p>

                  據市場研究機構Euromonitor調查顯示,不僅是在歐洲和美國,口服美容市場呈現持續增長,這一概念在以日本為主的亞洲市場也已經非常成熟,膠原蛋白正是其主要原料。2012年,日本市場的銷售額達到了23.15億美元,中國則是8.52億美元。

                  “目前日本膠原蛋白市場的銷量大概是每年6000噸,而在中國,這個數據每年還不到1000噸。中國人口眾多,市場還遠遠沒被激發起來,前景非常廣闊?!绷_賽洛集團Peptan膠原蛋白產品總監Christoph Engelbrecht表示,中國市場的重要性不言而喻。如今,羅賽洛在中國有4家合資工廠(主要生產工業用明膠)和銷售辦事處,中國市場已經成為羅賽洛公司重要的市場之一。

                  2013年,從“標準風波”到“林志穎代言愛碧麗品牌風波”等事件,讓中國膠原蛋白市場一度陷入低谷。多家生產以膠原蛋白為原料的保健、美容產品的企業受到了來自社會各界的質疑,遭遇了股價和銷售額的雙重滑落。

                  “中國市場正在成為一個以質量和安全為導向的市場,這與羅賽洛的理念不謀而合?!?Christoph對《中國經濟周刊》表示,雖然中國膠原蛋白市場一度遭遇信任危機,但中國市場的巨大潛力依然對羅賽洛充滿誘惑。

                  原材料可溯源體系

                  據Christoph介紹, 在全球范圍,羅賽洛共有13個工廠,這些工廠的產品包括明膠與膠原蛋白肽兩大類。后者長期供應給全球知名護膚品、保健品生產廠,如DHC、明治、Golden Collegen等。

                  生產膠原蛋白肽的原料來自于魚皮、豬皮和牛皮三種,原材料通過冷鏈運送到生產線保存。在工廠中,這些原料會經過粉碎、提純、離子交換、過濾、高溫滅菌、噴霧干燥等一系列繁瑣的工序,最終變為粉狀,然后包裝成成品。這些成品的所有成分都要進行物理、化學和微生物檢測,并且可追溯到原材料。

                  在生產過程中,羅賽洛的內控指標均按照國際標準和要求執行?!盀榱诉_到這樣的目標,我們從原料篩選開始,選用新鮮的魚皮原料,通過離子交換技術、酶定向切割技術、高溫瞬時滅菌等關鍵工序處理,才能保證輸出最高品質的產品原料?!盋hristoph介紹道。

                  在產品質控方面,進廠的原材料必須進行檢查,以確保它們符合羅賽洛質量標準,“昂古萊姆工廠執行國際食品標準(IFS),我們可以保證每批出口到中國的膠原蛋白均符合中國的法規標準?!盋hristoph對記者說。他同時強調,羅賽洛尚未有在中國生產膠原蛋白原料的計劃,目前中國供應商所有采用的帶有其Peptan標志的產品,原料均從法國進口。

                  聯手史玉柱公司 強化電商渠道

                  羅賽洛深信“源自法國”的品質更能打動中國消費者,但他們也需要與本土企業合作,拓展前端銷售渠道。據介紹,羅賽洛已與中國企業家史玉柱投建的保健品網店“禾博士”建立合作伙伴關系。后者成立于2010年,其大部分成員來自巨人腦白金團隊,他們決定在電商領域繼續專注健康產品,做自有保健品品牌。

                  進入電商領域的“禾博士”團隊放棄了此前“腦白金”鋪天蓋地的廣告及強大地面渠道推廣的市場策略,在二次創業時將目光鎖定互聯網,完全通過線上模式做渠道和推廣,成為一個地道的“電商品牌”。目前“禾博士”旗下系列產品包括氨糖軟骨素鈣片、膠原蛋白粉、葡萄籽蘆薈軟膠囊等,這些產品的原料均來自國內外的知名供應商。與這些供應商的合作,也成為其銷售利器,為此他們打出了這樣的口號:“我們不是生產商,我們只是國際權威配方、世界頂級原料的搬運工?!?/p>

                  "禾博士"只需要通過最少的加工處理,將我們的原料分裝成消費者更容易攜帶的小包裝產品?!盋hristoph表示,羅賽洛公司希望與“禾博士”這類中國合作伙伴建立更緊密的關系,“盡管我們是傳統的制造商,但是我們也歡迎電子商務,因為它使產品更加透明?!?/p>

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